Prospectar personas puede parecerte difícil si piensas que no conoces a nadie pero si piensas en las personas con las que haces contacto todos los días, te darás cuantas que conoces a unas cuantas (el verdulero, chofer, etc.). Seguramente te han pedido que hagas una lista de 100 personas como mínimo, si no lo has hecho te sugiero que comiences cuanto antes, en breve te darás cuanta de porque te lo aconsejo.
La mayoría de los networkers, un 90% aproximadamente, no llega a hablar ni a la mitad de su lista porque todos le dicen que no y abandonan, esto es muy curioso ya que están confiando su libertad financiara a menos de 50 personas ¡cuando deben interactuar con miles! Otro 9% utiliza toda su lista y cuando termina no sabe qué hacer y sólo el 1% restante incrementa su lista constantemente, de manera que nunca se agotan sus contactos! Pero te preguntarás como haces esto, bien, el secreto está en captar la atención de los prospectos pues, una vez que te escuchan todo se reduce a un 50% de posibilidades de que acepten o no. Ya hablamos de cómo atraer gente, y en nuestros próximos encuentros daré mas herramientas sobre como conquistar la atención de tus prospectos.
Saludos.
Jesica Leyes.
No hay comentarios:
Publicar un comentario